Ihr eigener Shop als Ergänzung zu Amazon und eBay

Der Köder

Die Köder, mit denen eBay und Amazon Verkäufer anlocken ist, sind ihre riesigen Besucherzahlen.

Verkäufer können sich die Arbeit sparen Kundenverkehr auf Ihrer eigenen Website zu generieren.

Weil Amazon und eBay die ganze Arbeit erledigen und Sie nur das Geld einstecken müssen.

Sie wetten darauf, dass Sie groß rauskommen, wenn Sie eine Menge Produkte an diese Kunden verkaufen.

Die Realität sieht allerdings meist ganz anders aus. Wie wir von ShopFactory Anwendern erfahren haben, die im Laufe der Jahre zu ShopFactory gewechselt sind, nachdem sie sich an Amazon und eBay die Finger verbrannt haben.

Niedrigste Gewinnspannen

Während es einige Ausnahmen gibt, dreht sich bei den meisten Verkäufern bei Amazon und eBay alles um:

• ständig neue Produktlinien und
• den Verkauf mit den kleinstmöglichen Gewinnspannen

Dies liegt daran, dass Amazon und eBay Sie aktiv dazu zwingen, Ihre Margen auf ein Minimum zu reduzieren, indem Sie für Ihre günstigeren Konkurrenten werben.

Direkt auf den Seiten, auf denen Ihre Produkte aufgelistet sind.

Amazon und eBay machen Ihre Konkurrenten sogar auf Ihre erfolgreichen Produkte aufmerksam, damit diese Ihre Preise unterbieten können.

Um überhaupt eine Chance zu haben, müssen Sie Ihre Produkte so günstig wie möglich anbieten. Denn da Sie keine direkte Verbindung zum Kunden haben, gibt es auch keine Kundenloyalität.

Egal wie günstig sie sind, irgendwann werden Ihre Preise unterboten. Oft von Verkäufern, bei denen es nicht geklappt hat, und die Ihren überschüssigen Waren wenn notwendig mit Verlust anbieten.

Amazon will Sie nicht erfolgreich machen

Die Ziele von Amazon und eBay  bestehen eben NICHT darin, Sie zu einem profitablen und erfolgreichen Online-Verkäufer mit einer sicheren Zukunft zu machen.

Sie möchten einfach so viele Kunden wie möglich durch Ihre Portale schleusen, indem sie denen für nahezu jedes Produkt die niedrigsten Preise anbieten.
Sie tun dies, indem sie die Verkäufer dazu drängen, extrem niedrige Gewinnspannen zu akzeptieren, so dass die Verkäufer das gesamte Risiko und die Portale alle Vorteile haben.
Schließlich müssen Sie ja trotzdem Ihre Gebühren bezahlen. Ob Sie Gewinn machen, spielt für den Erfolg von Amazon und eBay keine Rolle.

Eigene Marken aufbauen

eBay und Amazon wollen schließlich ihre eigenen Marken aufbauen und ausnutzen. Nicht die Marke, die Sie für sich selbst aufbauen wollen.

Amazon geht dabei noch weiter, und hat auch schon die Produkte erfolgreicher Verkäufer kopiert, um Sie unter eigener Flagge in Konkurrenz günstiger anzubieten.

Das Ganze funktioniert, denn für jeden Verkäufer der erfolglos aussteigt, stehen neue Schlange, um dieses Karussell am Laufen zu halten.

Erfolgreich spielen

Im Internet finden Sie einige Erfolgsgeschichten und Ratschläge, wie Sie erfolgreich über Amazon oder eBay verkaufen können. Und einige Verkäufer, denen es egal ist, was sie verkaufen, haben die Fähigkeit, immer wieder neue Produktlinien zu finden

Es ist jedoch interessant festzustellen, dass viele der Online-Erfolgsgeschichten von ehemals erfolgreichen Verkäufern stammen, die jetzt als Berater arbeiten, um anderen zu helfen, durch den Verkauf bei Amazon oder eBay erfolgreich zu werden.

Komisch, nicht wahr?

Wenn sie so erfolgreich waren, warum haben sie dann aufgehört, bei Amazon zu verkaufen?

Es klappt nicht immer

Weil der Erfolg schwer zu kontrollieren ist. Wer mit niedrigsten Profitmargen arbeitet, der kann heute erfolgreich sein. Und morgen eben nicht mehr.

Dies liegt nicht nur an der Niedrigstpreis- Mentalität der Kunden, die von eBay und Amazon angezogen werden.

Dies liegt auch daran, dass alle Kunden - auch diejenigen, die bei Ihnen einkaufen - immer nur Amazon und eBay gehören.

Jedes Mal, wenn Sie ein neues Produkt auflisten, müssen Sie von vorne beginnen und brandneue Käufer mit den günstigsten Preisen anlocken.

Sie dürfen keine Personen kontaktieren, die in der Vergangenheit bei Ihnen gekauft haben.

Und Sie dürfen definitiv nicht an sie vermarkten.

Das macht es unmöglich, erneut an die gleichen Kunden zu verkaufen. Dabei ist das im normalen Geschäftsleben das Brot und die Butter.

Ich habe es bei Amazon gekauft

Sie können ihnen nicht einmal ein Sonderangebot machen, um sie zurückzugewinnen. Diese Kunden werden niemals sagen "Ich habe dieses Produkt in Gerhards oder Anjas Online-Shop gekauft".

Sie werden sagen "Ich habe das bei Amazon gekauft."

Sie profitieren also nicht einmal von einer guten Mundpropaganda.

Das ist einfach keine gute Basis, um ein nachhaltiges Geschäft aufzubauen. Denn dazu müssen Sie in der Lage sein, Ihre Gewinnmargen zu kontrollieren. Und vor allem müssen Sie Zugang zu Ihren eigenen Kunden haben.

Auch wenn das erst Mal mehr Einsatz erforderlich macht.

Ihre Kunden sind Ihr Lebenselixier

Ihre eigenen Kunden sind Ihr Lebenselixier. Daran geht nichts vorbei, wenn Sie einen langfristigen Erfolg etablieren wollen.

Wenn Sie nicht mit Ihren Kunden sprechen können, wenn Sie nicht an diese vermarkten können und wenn Sie sie diese nicht auf Ihre eigenen Produktangebote verweisen können, wie können Sie Ihre Kunden dann davon überzeugen, immer wieder bei Ihnen zu kaufen?

Oder dass es sich lohnt, für Ihren besseren Service extra zu bezahlen?

So stehlen Sie Kunden von eBay und Amazon

Wenn Sie aber ein eigenes unabhängiges Geschäft haben, können Sie damit sogar Kunden erfolgreich von den großen Portalen stehlen.

So verkauft zum Beispiel eine ShopFactory Anwenderin Ihre Restbestände auf Amazon. Um Amazon-Käufer zu Ihren eigenen Kunden zu machen, enthalten Ihre Pakete einen Rabattgutschein, den die Kunden nur in Ihrem ShopFactory-Shop einlösen können.

Dies macht Amazon-Kunden zu ihren eigenen Kunden, die sie in Ihr Marketing einbeziehen kann.

Umsatzverlagerung auf Amazon

Eine Möglichkeit, bei Amazon erfolgreich zu sein, ist die Verwendung einer eigenen Produktmarke. Wenn Sie eine eigene Herstellung haben, zum Beispiel.

Auf diese Weise müssen Sie sich keine Sorgen machen, dass Ihre Preise von anderen Verkäufern unterboten werden.

Viele Hersteller stellten jedoch fest, dass sich die Verkäufe von in ihrem eigenen Webshop auf Amazon verlagerten, nachdem sie ihre Produkte im Portal aufgelistet hatten.

Plötzlich mussten sie Gebühren für Verkäufe bezahlen, die zuvor auf Ihrer eigenen Website stattfanden.

Dies liegt daran, dass Amazon in Suchmaschinenergebnissen häufig einen höheren Rang einnimmt als Ihre eigene Website.

Amazon nutzt die eigene Größe und Stärke in Suchmaschinen wie Google aktiv aus, um den Verkehr von Ihrer Website zu stehlen und auf das eigene Portal zu locken.

Sie müssen herausfinden, ob es sich das Ganze nach Abzug der Gebühren lohnt

Nutzen Sie die Big Player zu Ihrem Vorteil

Während der Verkauf bei eBay ein Glücksspiel sein kann, so können Sie dies auch zu Ihrem Vorteil nutzen.

Mit ShopFactory Marketeer können Sie Produkte aus Ihrem ShopFactory-Shop exportieren, um diese auf einfache Weise auch auf Portalen wie Amazon und eBay aufzulisten.

Sie müssen sich entscheiden, ob dies eine Taktik ist, die es wert ist, verfolgt zu werden.

Ich bin fest davon überzeugt, dass Sie unabhängig davon, ob Sie auf den großen Portalen verkaufen oder nicht, einen eigenen unabhängigen Shop benötigen, um sich als Online-Verkäufer eine sichere Zukunft aufzubauen.

Natürlich wünsche ich mir, dass Sie ShopFactory auswählen, um dies zu tun.

Aber selbst wenn Sie zu einer anderen Lösung greifen sollten hoffe ich, dass Ihnen diese Informationen bei der Planung Ihrer Zukunft helfen werden.

Alles Gute,

Steffan Klein

Mitbegründer von ShopFactory