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Español Die Werbung für verwandte Artikel in Ihrem ShopFactory-Onlineshop hat viele Vorteile
Käufer dazu zu bewegen, ein wenig länger zu stöbern, ist für Einzelhändler eine uralte Weisheit. Denken Sie daran, wenn Sie selbst online einkaufen. Ist es nicht irgendwie interessant, zu entdecken, welches Produkt zu dem Produkt passt, das Sie bestellen wollen, oder welche Artikel andere Kunden gekauft haben? Upselling, Cross-Selling und "zusammen gekaufte Produkte" sind leistungsstarke Merchandising-Taktiken, von denen kleine bis große Online-Shops unabhängig von der Branche profitieren. Lesen Sie weiter, um diese Vorteile (wieder) zu entdecken und zu erfahren, wie Sie diese in Ihrem ShopFactory-Onlineshop implementieren können.
Verwandte und empfohlene Produkte können dazu beitragen, den Umsatz zu steigern, indem Käufer auf andere verfügbare Produkte aufmerksam gemacht werden oder weitere Informationen erhalten, die ihnen bei ihrer Kaufentscheidung helfen. Bevor wir auf die verschiedenen Merchandising-Optionen eingehen, sollten wir die Vorteile der Präsentation zusätzlicher Artikel am Ende Ihrer Produktseiten erläutern.
Die wichtigsten Vorteile der Werbung für verwandte Produkte :
- Verbessern Sie das Einkaufserlebnis für Käufer, da sie nicht mehr nach relevanten Artikeln suchen müssen - Stellen Sie potenziellen Kunden Produkte vor, die sie noch nicht kennen, aber nutzen können.
- Steigern Sie Ihren Umsatz, genau wie bei Upsells in einem Ladengeschäft.
- Erhöhen Sie Ihren durchschnittlichen Bestellwert. Es ist besser, wenn die Käufer einen größeren Kauf tätigen als mehrere kleine Bestellungen, die zusätzliche Kosten verursachen, wie z. B. Kreditkartengebühren, Versand- und Bearbeitungskosten und andere Kostenfaktoren.
- Erhöhen Sie die Anzahl der Seitenaufrufe und die Aufenthaltsdauer in Ihrem Online-Shop, was bedeutet, dass sich Ihr Suchranking verbessern könnte.
- Darüber hinaus haben "Cross Promoted" oder "Verwandte Produkte" auch einen großen Vorteil für SEO. Sie helfen Ihnen, so genannte "Interne Links" zu erstellen. Interne Links können Ihre SEO-Leistung bei einigen Suchmaschinen verbessern. Cross-promoted Produkte neigen dazu, ihren SEO-Wert zu erhöhen, wenn sie mit verwandten und ähnlichen Produkten beworben werden.
Auswahl der richtigen Produktempfehlungsstrategie und die Idee hinter Upselling, Cross-Selling und "Zusammengekaufte Produkte"
Wenn es um Produktempfehlungen geht, gibt es drei Haupttypen von Strategien, auf die Sie bei der Ausarbeitung Ihrer Pläne zurückgreifen können:
1 Upselling
Kurz gesagt, ein Upsell bedeutet, einen Käufer dazu zu bringen, eine bessere Version dessen zu kaufen, wofür er ursprünglich gekommen ist. Bei einem Upsell handelt es sich um dasselbe Produkt - entweder als aufgerüstete oder als Premium-Version. Wir alle haben wahrscheinlich schon einmal einen Upsell erlebt, wie in diesem Beispiel:Ein Basisauto kostet neu 22.000 Euro. Der Preis lockt den Kunden an. Doch bevor man das gewünschte Fahrzeug hat, wird es oft viel teurer. Mit Zubehör, Alufelgen, Lederausstattung fahren Sie für 27.000 Euro weg.
2 Cross-selling
Beim Cross-Selling geht es darum, den Kunden zum Kauf eines weiteren, eng verwandten Produkts zu bewegen. Wenn Sie jemals gefragt wurden: "Möchten Sie ein Reinigungsset zu Ihren neuen Schuhen?" Dann haben Sie Cross-Selling kennengelernt. Cross-Selling bringt in seiner einfachsten Form sowohl dem Kunden als auch dem Verkäufer einen Mehrwert beim Kauf.
Ein kurzer Tipp: Übertreiben Sie es nicht, wie es Amazon oder eBay tun. Oftmals werden Käufer verwirrt und zu vielen verschiedenen verwandten oder Upsell-Artikeln umgeleitet. Der Schlüssel liegt hier in der Auswahl von Produkten und Cross-Promotion-Produkten, damit Sie den Besucher nicht verlieren und vergessen, weswegen er in Ihren Online-Shop gekommen ist. Dies ist ein wichtiger Faktor für den Abschluss eines Verkaufs.
3 Der gesellschaftliche Beweis: "Kunden, die dieses Produkt gekauft haben, haben auch dies gekauft..."
Die Empfehlungsstrategie "Zusammen gekaufte Produkte" funktioniert, indem sie andere Produkte anbieten, die oft im selben Warenkorb wie das/die im Fokus stehende(n) Produkt(e) gekauft wurden. Käufer suchen fast immer nach den Meinungen anderer, bevor sie einen Artikel kaufen, den sie noch nie zuvor gekauft haben, weil sie wissen wollen, ob er sein Geld wert ist. Sie können jederzeit eine Rückerstattung beantragen, wenn es nicht gut läuft. Aber sie wollen auch sehen, dass es ihre Zeit und Mühe wert ist und dass sie den Artikel genau dann haben, wenn sie ihn brauchen.
Implementieren Sie verwandte und empfohlene Produkte in Ihrem ShopFactory-Onlineshop. Wie funktioniert das?
ShopFactory macht es Ihnen leicht, Ihren Kunden verwandte Produkte vorzustellen.
- Um ein Produkt mit verwandten Produkten/Absätzen, mit anderen Seiten Ihrer Website oder mit externen Websites zu verknüpfen, folgen Sie den Schritten in diesem Tutorial.
- Um mehreren Produkten gleichzeitig "Verwandte Produkte" hinzuzufügen, können Sie mit Produktvorlagen viel Zeit und Mühe sparen. Folgen Sie den Schritten des folgenden Tutorials, um mehr über die Arbeit mit Produktvorlagen zu erfahren und Zeit zu sparen.
- ShopFactory unterstützt die Funktion "Empfohlene Produkte", die auch als "Kunden, die dieses Produkt gekauft haben, haben auch dies gekauft..." bekannt ist. Das automatische Widget zeigt andere Artikel an, die zusammen mit einem bestimmten Produkt gekauft wurden. Um es zu aktivieren, folgen Sie einfach den Schritten des folgenden Tutorials.